http://www.meiguoidc.com

数据中心提供:IDC市场逼近了竞争新情况

  传统的数据中心大厂基本都是清一色的硬件厂商,为数据中心提供各种各样的硬件设备,通过网络互联,完成数据中心架构搭建。这些大厂只提供部分设备,由系统集成商完成设备组合,向数据中心提供完整的架构方案。这时相互之间比拼的就是产品的性能,各种运行参数和指标。比如:思科仅靠一款S6500交换机产品就打遍天下,统治网络市场近十年,是数据中心里的明星产品;华为的NE系列路由器也是网络里的翘楚,几乎是数据中心网络出口的必然选择,这样靠一款经典产品就可以占领大片市场,保持领先数年。前些年,数据中心市场发展并不快,市场需求很快被这些大厂占领,面临着僧多粥少的局面,为了扩大自己的地盘,防止被别人吃掉,很多大厂都打起了组合拳。比如:HP的服务器很厉害,就绑定网络设备和安全设备销售,提供整体的基础架构解决方案,通过服务器带动网络和安全设备的销售,从而做大市场;思科也是通过网络设备绑定其自己的服务器,然后同时销售,很多数据中心选择了思科的服务器,在思科的说服下也可能会选择它的服务器。渐渐地,这些大厂往往可以在数据中心多个细分市场中都站稳脚跟,提供组合型的竞争方案,往往可以将自己一些新产品有效推进到市场中,在新的市场中获得高额利润。如今HP已经成为数据中心最大的服务器大厂和第二大网络大厂,而思科则是数据中心最大的网络大厂和第五大服务器大厂。它们依然还在不断地将优势延伸到其它的数据中心细分市场中。

  随着云计算、大数据等新技术出现,给数据中心带来了新的发展。这时很多大厂都来给数据中心讲故事,包括很多的软件厂商,意图在数据中心市场里获得发展。云计算出现后,数据中心里立即分为了三大部分市场阵营:IaaS、PaaS、SaaS,IaaS叫基础设施服务,主要由传统的硬件大厂组成,主要包括服务器、网络、存储等设备;PaaS叫平台服务,主要做中间件,提供各种开发和分发应用的解决方案,比如虚拟服务器和操作系统;SaaS叫软件服务,纯软件应用,与我们的生活接触最近,大多是通过网页浏览器来接入,任何一个远程服务器上的应用都可以通过网络来运行。这样数据中心市场被分为三部分,提供数据中心技术和产品的大厂都属于这三部分。随着竞争的加剧,希望提供更多融合解决方案的大厂越来越多。比如一些传统的IaaS大厂,仅靠硬件销售可以给数据中心讲故事的机会越来越少,能获得的利润也越来越低,技术门槛也不高,为了保持持续的利润来源,必须要寻找新的利润增长点,这样大厂逐渐开始将触角伸向了PaaS领域,提供一些虚拟机管理软件,提供一些介于硬件和软件应用之间的一些接口软件,向外部提供一些公用接口,供数据中心应用做二次开发等等,比如:华为、思科、惠普都推出了一些自己的大数据软件以及数据中心虚拟化软件,这些大厂不再仅仅是IaaS的角色,而是逐渐向PaaS角色转变,甚至还有一些SaaS的解决方案,能够提供从IaaS、PaaS再到SaaS全系列的云计算产品解决方案,这样听起来就很动人,数据中心只要选择这样一家大厂的解决方案,就可以从基础硬件架构,直到软件应用都可以完成,数据中心只需要下订单,然后等着部署业务收钱、管理就行了。这样真正将数据中心从繁琐的数据中心运维中脱离出来,聚焦自己的应用业务发展。所以,能够提供全系列解决方案大厂得到数据中心用户的欢迎,这样的解决方案也最适合讲故事,最容易打动人,并可以获得超预期的利润回报,避免进入残酷的价格战。

  很多数据中心大厂摇身一变都是数据中心解决方案提供商,都可以为数据中心提供全系列的解决方案。这时数据中心用户就要擦亮双眼,看谁的方案才有真本领,这远比最初选择几款设备要复杂得多,要对数据中心的解决方案非常熟悉和了解才行,避免陷入美好故事的陷阱,再美好的故事不能变成现实,终究是虚无缥缈的东西,所以一定要对解决方案认真审视,注意提供解决方案的大厂是否货真价实。不管怎样,提供全系列解决方案已经成为数据中心里竞争的潜规则,谁提供的方案越全,就越有说服力,谁就最容易获得数据中心建设的订单,这样才能避免陷入价格战的漩涡。我们观察任何一个市场竞争环境,会发现一个有趣的现象,一般市场里的前两名占据了整个市场超过80%的市场份额和利润,其它的人都在拼价格,血战到眼红。数据中心市场里也类似,随着竞争的加剧,能够提供组合竞争解决方案的必将最终胜出,获得数据中心高额利润和市场份额。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。